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东南亚地区的游戏市场发展迅猛。仅仅在2019年，这片市场就将创造超过43亿美元的游戏收入——年同比增长13.9％。而这一惊人增长的来源正是该地区不断攀升的智能手机用户数量，以及随之迅速增加的在线用户数量。 和世界其他地方相比，东南亚游戏市场有着独一无二的偏好品味、最受欢迎的发行商和其他特点。在这篇文章中，我们将会探讨东南亚地区的游戏市场格局，重点关注一些本土和海外游戏公司在这一令人兴奋的地区的表现。我们将着眼于构成东南亚主要市场的六大市场片区：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。全球许多发行商已经瞄准了东南亚市场，有些则已经取得了惊人的成绩。 东南亚地区智能手机用户数量的激增反映在该地区的手游收入中。今年的移动游戏收入为26亿美元，年同比增长17.4％，使东南亚地区成为世界上增长最快的移动游戏市场。 今年，移动游戏收入将占东南亚整体游戏收入的69.4％，PC游戏则占22.3％，主机游戏占8.3％。该地区的主机、移动游戏及PC游戏收入均在增长，其中移动游戏的增速最快，在游戏收入中所占的份额从2018年的67.3％增长到今年的69.4％。自然，东南亚游戏市场以移动游戏为先的性质意味着以移动游戏业务为主的发行商占据了主导地位。本土和海外公司都想从这片拥有高增长潜力的地区分一杯羹。
移动游戏在东南亚游戏市场的主导地位能否持久？对于许多想在游戏市场取得成功的发行商和开发商来说，移动游戏是入门的好选择。这个选择的背后有诸多原因：从开发的角度来看，与主机和PC游戏相比，移动游戏的开发过程通常更简单。从消费者的角度来看，智能手机更便宜（尤其是中低端设备），而且消费者已经将手机用于社交、商务、休闲等方方面面。 多数移动游戏，包括最受欢迎和收入最高的游戏，都使用F2P的变现模式。这一商业模式暂时还不是电脑和主机游戏的标配，虽然这样的模式确已经变得越来越流行了，但F2P并不意味着这些F2P的移动游戏收入是不可持续的。移动游戏引领着游戏商业模式的创新。最成功的移动游戏像《精灵宝可梦GO》和《王者荣耀》在留住玩家以及付费玩家——方面的效果与多数PC和主机上最成功的游戏相差无几。甚至有很多主机和PC游戏也在借鉴移动游戏中常用的变现模式。 尽管移动游戏占据了市场主导地位，其市场份额也在不断增加，但东南亚地区的主机和PC游戏收入仍处于增长态势。PC和主机游戏开发商也在继续向东南亚市场投资。与东南亚居民不断增长的可支配收入匹配，这些投资为消费者打开了一扇在娱乐活动和娱乐技术上花费更多的新大门。这一地区不断增长的人口为以主机和PC为主的发行商展现了诱人的机会。此外，育碧（Ubisoft）和美国艺电（EA）凭借在主机和电脑上广为人知的大IP、强内容产品，已经（在收入方面）跻身东南亚最大的游戏发行商之列。 随着东南亚市场继续表现出强劲增长，它也可能成为云游戏迅速发展的理想土壤。毕竟云游戏的卖点之一，就是消费者无需拥有昂贵的高端硬件，即可轻松游玩各种游戏。这项技术可能会成为东南亚游戏市场的拐点，因为它能弥合PC端和主机端3A大作与该地区移动游戏优先的玩家现状之间的差距。从目前的情况来看，发行商正在为类似东南亚地区的市场制作游戏硬件要求较低的版本， 譬如PC端上的《PUBG Lite》。云游戏则有可能打破这一障碍，为东南亚游戏玩家带来一系列高保真游戏体验。 东南亚移动游戏优先市场中成功的本土发行商东南亚本土游戏公司Sea Group（前身为，Garena）是该地区最主要的发行商之一。此前，Sea Group曾通过在东南亚地区发布和本地化腾讯的游戏，为自己打响了名声。去年，公司发布了第一个原创IP游戏《Free Fire》。这款游戏在东南亚引起了巨大反响，令Sea Group收益颇丰，其中泰国市场所占份额最高。不过，《FreeFire》的成功不仅限于东南亚市场，它在另一个成长市场——拉丁美洲的表现也可圈可点。 Sea Group大获成功时，腾讯正好决定在东南亚地区的大多数市场中自发行《PUBG Mobile》。这意味着Sea Group不能再依靠发行腾讯的游戏来巩固自己在东南亚市场的地位。不过截至2018年11月，越南公司VNG一直是越南《PUBG Mobile》的发行商。正因如此，VNG的收入大幅增长，也成为了东南亚著名的本土游戏公司之一。 位于新加坡的发行商IGG是东南亚市场的又一顶级玩家，在PC和移动设备上发行了大量游戏。但是，IGG的移动游戏收入正在下降——主要由于游戏渐渐遇冷，包括大受欢迎的《王国纪元》。芬兰公司Supercell也面临着类似的问题，不过由于最近的一款游戏《荒野乱斗》在东南亚 在东南亚市场大获成功，公司的市场份额又有所回升。这充分显示了发布新游戏、抵消玩家审美疲劳的重要性。 中韩公司继续、甚至加倍投入东南亚市场从收入上来看，腾讯仍然是东南亚表现最好的游戏发行商之一。腾讯的收入年同比增长十分强劲，很大程度上得益于《PUBG Moblie》在东南亚持续高涨的人气。《PUBG Mobile Lite》也为腾讯在东南亚成长市场中未来的收入成功奠定了基础。与普通的《PUBG Moblie》相比，《PUBG Mobile Lite》对硬件要求更低，下载包也更小——完全适合新兴手游戏市场中常用的设备。 其他中国公司也在该地区有所行动。 紫龙游戏和GAMENOW就是其中两家著名发行商。紫龙今年发行了很多游戏，且市场表现非常出色，例如角色扮演游戏《风之大陆》和策略游戏《梦幻模拟战》。同样，GAMENOW也通过MMORPG《MU Origin 2》在东南亚大获成功。而易幻在今年早些时候决定将市场重点从东南亚转移到韩国，说明公司在东南亚的移动游戏收入有所下降。 一些韩国开发商在东南亚也表现出色。日本公司GungHo的韩国子公司Gravity已经扩大了对东南亚地区的投资，大力推广其在该地区的IP——尤其是《仙境传说》。成果显著：2018年以来，Gravity收入猛增。NEXON在东南亚的收入也有所增长，主要归功于《冒险岛》和《FIFA Online》。不过，随着NEXON连续两季度实现了创纪录的业绩，投资东南亚市场的趋势在公司的全球数据中也有体现。 东南亚游戏市场独特性来自于全世界各个不同国家的游戏公司带来的不同类型的游戏。以及各个市场所存在的相对较大的差异性。例如西欧或南美如果把同个地区不同市场做比较，我们会发现像西欧或者南美这些市场之间的偏好会更相似。这意味着，在东南亚地区精准定位市场，对于任何希望在该地区推出新游戏、或者增强影响力的公司都至关重要。
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